消失的金九银十:三四线房产网站多萧瑟

每年的9、10月都是传统的房产销售旺季,因为处于一年之中的顶峰,素有“金九银十”之称。而为了冲全年业绩,房产开发商们会选择在此时加大广告投放,但今年房产网站不仅广告寥寥无几,有些三四线城市的房产网站甚至面临关站的命运。

“我一直没意识到,原来那个时候市场已经开始走下坡路了,快不行了。”今年7月,杨方(化名)所在的房产网站——搜狐焦点关闭站点了。在回忆起自己这两年的房产网站工作经历时,他开始反思自己的后知后觉,早在去年年底,杨方所在城市的房产市场就已经出现颓势。
南通,位于江苏东南角,虽然经济实力处于江苏省中等水平,但是南通的房价却一直居高不下,每平方米均价达8000元以上,不仅在全国排名前三十,在省内也仅次于南京、苏州。对于南通这块房产商眼里的风水宝地,全国十大房企也均已入驻。而房产网站,除本土的濠滨论坛外,搜房、搜狐焦点、腾讯房产、新浪乐居等七八家都完成了区域布局。
今年9月,已经离职的杨方再度点开各个房产网站,结果让他吃了一惊。金九银十的销售旺季,各主流房产网的南通分站却是一片萧条。搜狐焦点页面上的最新消息还停留在他离职的那一天,腾讯房产区域首页广告仅为1条,新浪乐居和搜房都只有5条通栏广告。“以往的金九银十,整个网页都是满满的广告,横栏、幻灯片、焦点图等位置几乎被占满。而现在几乎看不到广告,这是2013年、2014年时不可想象的情况。”

难谈的广告

杨方是在楼市最热的2013年进入搜狐焦点工作的。那段房产黄金期,各家网站主页爬满广告,活动也多,搜狐焦点的南通团队也顺势发展到了近20人的规模。而作为网站仅有的线下活动形式,“网友看房”活动也办得红红火火,从未中断。杨方表示,2015年之前,看房团活动作为谈广告的筹码,是各大房产网站的重点工作。
最热闹的时候,不同网站拉来的看房团经常会出现在同一家楼盘。而各家网站为了撑场面,还会花钱购买人头,滥竽充数。“我们常常开3辆50多座的大巴去看房,但其实真实的网友只有个位数,看房团的成交量也几乎为零。”杨方表示,当时这种情况几乎是当地业内常态。
杨方说,因看不到实际成效,开发商越来越不待见看房团,各家通过看房团作为谈广告筹码的途径也渐渐走不通了。
“现在南通的房产商不投广告,而是让网站帮他们卖房子,按照之前说好的返点比例,卖几套提成几套。”在杨方看来,导致他们网站倒闭的很大一部分原因就是失去了开发商的广告,“去年年底,有一家楼盘投广告的要求是卖出四套房,结果到搜狐焦点今年7月关站,一套也没有卖出去。我们不仅一分钱广告费都没有,前期做宣传手册的钱也打了水漂。”

人都走光了

根据搜房网监测的数据,2013年10月,南通新房的平均售价为9768元/平方米,2015年8月的新房价格跌到了8125元/平方米。一直下行的房价让购房者更多地保持了观望。
杨方未离职之前,一直负责搜狐焦点监测南通房屋销售情况。在做报告时,杨方发现,今年每周成交的新房数量在不断下跌。“崇川区是南通最繁华的地段,有一周的商业盘成交为零。住宅盘也只有几十套。”
数据上的变化对杨方的影响是他始料未及的。2013年上半年入职时,他有15名同事,2015年7月离开时,只剩下2名。仅仅只有2年工作年限的他早已经是公司资历最老的员工。
“6月初,老板还说今年一定会撑到年底,结果7月1日就表示要关站,无奈我们3个都离开了。”现在他们3个人,均不在房产媒体行业。

三四线城市遇寒流

相比杨方,腾讯房产南通站的员工更加不幸。就在搜狐焦点关站后不到一个月的时间,还在上班的腾讯房产的员工看到了老板贴出一张告示,而告示的内容是,由于严重亏损,无力发放6月份工资,让员工“自谋出路”。
2015年之前,南通的房产市场还是一块香饽饽。即使房产网站数量已达六七家,仍然有新的房产网站进入希望分一杯羹。365淘房网站是去年进入的一家网站,但是打开其官方页面,也只剩下3家楼盘广告。
南通并不是第一个房产网站旺季惨淡的城市。通过搜狐焦点的加盟站招商页面不难发现,仅江苏一个省,曾经运营良好的无锡、扬州等站也位于招商之列。
而在与南通相隔千里之外的广西壮族自治区北海市,因为相同的原因,区域房地产网站也很不景气,一位并不愿意透露姓名的某站点站长告诉《IT时报》记者,他们加盟站在谈广告时并不具备平台优势,开发商更愿意将广告投放到本地的导流量更大的论坛和地方网站。上述站长所在站点的首页广告也只剩下1条,“撑多久是多久吧。”


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